La cooptation repose sur un principe simple : un salarié recommande un candidat à son entreprise. Pour le candidat, elle constitue une voie d’accès supplémentaire. Pour le salarié, elle permet de contribuer au recrutement et, lorsque son employeur le prévoit, de percevoir une prime.
En France, ce canal est solidement établi. Selon l’enquête HelloWork 2025, 53 % des recruteurs ont recours à la cooptation, et 76 % de ceux qui la pratiquent la récompensent financièrement. Les montants varient sensiblement : 30 % des primes sont inférieures à 200 €, 12 % dépassent 1 000 €.
Une condition demeure toutefois : disposer d’un contact au sein de l’entreprise.
J’ai échangé avec le fondateur de Koptap, une plateforme française lancée en 2026 qui entend précisément lever ce frein. Voici ce que j’en retiens.
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Pourquoi la cooptation reste-t-elle sous-utilisée ?
Dans de nombreuses entreprises, le programme de cooptation reste peu connu des collaborateurs, qui n’ont pas toujours l’occasion de s’en informer.
Le fondateur de Koptap dresse le même constat : le dispositif existe souvent, mais son potentiel reste encore largement inexploité.
Le réseau joue pourtant un rôle déterminant : selon l’Apec, 41 % des cadres recrutés étaient déjà connus de l’entreprise ou recommandés, que ce soit par le réseau, un stage ou une mission antérieure. Les programmes de cooptation officiels ne pèsent toutefois que 3 à 5 % des embauches : un dispositif répandu, mais sous-exploité.
Par ailleurs, un salarié ne recommande que des personnes de son entourage, où le profil recherché ne figure pas nécessairement. À l’inverse, de nombreux candidats souhaiteraient rejoindre une entreprise sans y disposer du moindre contact.
Du côté des candidats, le contexte s’est durci : l’IA permet à chacun de produire un CV de qualité, désormais noyé parmi des centaines d’autres.
Comment fonctionne Koptap ?
La mise en relation se fait dans les deux sens : le candidat envoie une demande de cooptation, avec son CV, aux salariés vérifiés de l’entreprise qu’il vise, ou le salarié repère un profil inscrit et lui propose une cooptation.
Un échange privé s’ouvre alors, puis le salarié décide librement s’il recommande le candidat en interne.
Les salariés sont vérifiés par leur adresse e-mail professionnelle et ne sont pas visibles des candidats, ce qui les préserve de sollicitations excessives. Un candidat ne peut solliciter une cooptation que pour un poste correspondant à son niveau d’expérience.
Peut-on recommander quelqu’un qu’on ne connaît pas ?
C’est l’objection la plus fréquente. Le fondateur y répond simplement : recommander un voisin que l’on connaît depuis vingt ans ne garantit en rien ses compétences, a fortiori s’il exerce un métier différent du sien.
Sur Koptap, le salarié consacre quelques minutes à l’étude du profil, échange avec le candidat, puis rédige une note de synthèse à l’attention de son entreprise : compétences, disponibilité, adéquation au poste.
Comme le rappelle Welcome to the Jungle, le salarié engage sa crédibilité lorsqu’il recommande un candidat. Il a donc tout intérêt à ne transmettre que des profils pertinents.
Qu’est-ce que l’entreprise y gagne ?
Selon France Travail, la cooptation réduit le temps consacré au sourcing par les équipes RH et accroît la probabilité d’identifier rapidement le bon candidat. Welcome to the Jungle souligne également qu’elle diminue le coût du recrutement, en limitant le tri de centaines de candidatures.
Koptap n’a pas vocation à remplacer LinkedIn, les job boards ou le logiciel de recrutement de l’entreprise. La plateforme intervient en amont, afin de favoriser la rencontre entre des candidats en quête de recommandation et des salariés en mesure d’identifier des profils pertinents.
Koptap est-il gratuit ?
Oui, pour les candidats comme pour les salariés.
Koptap ne prélève aucune commission sur la prime de cooptation. Celle-ci relève exclusivement de la relation entre le salarié et son employeur, et la plateforme n’en garantit ni l’existence, ni le montant.
Et dans la supply chain ?
Les métiers de la supply chain sont marqués par un turnover important. Pourtant, sans réseau ni contact dans l’entreprise visée, de nombreux candidats peinent à se faire remarquer, qu’ils soient jeunes diplômés, en reconversion ou expérimentés. Une recommandation interne peut alors s’avérer décisive.
Vous recherchez une cooptation ? Créez gratuitement votre profil candidat sur Koptap. Et si vous êtes salarié, inscrivez-vous comme coopteur afin d’identifier des profils à recommander.
Sources
- HelloWork, Comment fixer le montant de la prime de cooptation ? : enquête HelloWork 2025, 53 % des recruteurs utilisent la cooptation, 76 % la récompensent, répartition des montants de prime.
- Apec, Pratiques de recrutement de cadres 2025 (mai 2025, p. 9) : 41 % des cadres recrutés déjà connus de l’entreprise ou recommandés, cooptation à l’origine de 3 à 5 % des embauches.
- France Travail, La cooptation : mode d’emploi : moins de temps consacré au sourcing, candidats adéquats trouvés plus vite.
- Welcome to the Jungle, Cooptation : définition de la prime, risques et opportunités : recrutement moins coûteux et plus rapide, le coopteur engage sa crédibilité.
- Koptap, page d’accueil : parcours candidat et salarié, vérification par e-mail professionnel, gratuité, mention sur la prime de cooptation.
- Entretien avec le fondateur de Koptap.
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